Em todas as equipes dentro de uma organização, a importância da eficiência e da integração do setor comercial é imensa. Para que os resultados sejam visíveis, os profissionais devem trocar conhecimentos e experiências para que, juntos, trabalhem com maiores possibilidades de alcançar as metas de vendas.
Com o objetivo de aprimorar o desempenho de equipes comerciais e, assim, trazer melhores resultados financeiros, o Treinamento de Vendas da Caliper foca no desenvolvimento de cada profissional. É personalizado e montado com base nas informações do Perfil Caliper, ferramenta que auxilia na compreensão dos pontos fortes e dos motivadores dos profissionais.
A equipe recebe um treinamento com foco nas suas principais necessidades, tendo em vista o aumento da qualidade e do volume de vendas.
Por que investir em um Treinamento de Vendas
• Os gestores de vendas terão uma análise adequada do potencial da equipe de vendas e de como se pode aproveitar ao máximo o seu capital humano;
• Os líderes conseguirão elaborar sólidos e confiáveis planos de desenvolvimento e crescimento para a equipe de vendas;
• O custo com treinamento de equipes de vendas será reduzido, pois terá uma profunda análise da equipe e um treinamento customizado em um único investimento;
• As equipes tornam-se facilmente gerenciáveis quando um líder possui melhor conhecimento sobre seus integrantes;
• Um grupo sinérgico e entrosado é muito mais poderoso e produtivo em relação à percepção das habilidades para atingir os melhores resultados;
• Quando uma equipe é treinada de forma correta e precisa, existe um natural incremento no volume de vendas, além de ser formada uma prodigiosa rede de indicações de novos clientes;
• Capacita a empresa para um mercado altamente competitivo.
Como funciona o Treinamento de Vendas?
As turmas podem ter até 25 pessoas e o treinamento tem oito horas de duração. Em sala de aula, é realizada uma sequência de dinâmicas fundamentadas no ciclo do processo de vendas (o que inclui desde a preparação da abordagem comercial até a finalização do pedido de compras e fidelização do cliente) e nos conceitos de vendas da empresa.
O que é o Perfil Caliper?
O Perfil Caliper é uma ferramenta essencial para o planejamento do Treinamento de Vendas. Trata-se de uma metodologia científica de avaliação profunda de personalidade, que tem em sua essência um resultado preciso no job-matching de um profissional com os requisitos necessários para determinado cargo.
O Perfil mede 22 traços de personalidade (como persuasão, empatia, assertividade, extroversão, sociabilidade, resiliência, precisão, flexibilidade e senso de urgência) e a capacidade analítica, que são agrupados para medir 245 comportamentos, 49 competências profissionais e 7 dimensões (Liderança, Comunicação Ativa, Dinâmicas Interpessoais, Processo Decisório, Resolução de Problemas, Gerenciamento de Processos, Autogestão).
Com a aplicação do Perfil Caliper, é possível obter informações vitais para o conhecimento profundo da realidade da sua equipe de vendas, elaborando um diagnóstico do que realmente a equipe precisa para vender mais e melhor.
Entre em contato com um de nossos consultores e garanta o melhor treinamento na sua empresa!
