Case de Sucesso: quando o potencial é mais importante do que a experiência

Nós da Caliper somos defensores da ideia de que, em alguns casos, avaliar o potencial é mais importante do que a experiência prévia de um candidato. Pode parecer estranho, afinal, muitos gestores tendem a priorizar o histórico do profissional, e não sua capacidade de adaptação e aprendizado.

Um de nossos melhores cases de sucesso foi justamente seguindo essa linha de pensamento. Um cliente da área de empreendimentos imobiliários, a Brasal, resolveu mudar sua estratégia de captação de novos corretores, considerando o perfil comercial, independente de já terem atuado ou não em empresas do ramo.

Segundo Brunna de Campos Veiga, gerente de desenvolvimento organizacional da Caliper, o papel dos consultores da Caliper foi realizar a avaliação dos candidatos, identificando e selecionando os high-potentials: “Em uma reunião com o RH e cada gestor de equipe, nós repassamos o perfil dos novos corretores de imóveis destacando pontos fortes e de atenção de cada candidato. Também exploramos o perfil do gestor e como seria a melhor combinação de competências entre eles”, explica.

Resultado

Houve uma mudança importante no modo de avaliar e contratar novos corretores na Brasal. Pessoas que não tinham experiência no mercado imobiliário despontaram como corretores imobiliários de forma impressionante. Além disso, os gestores sentiram-se mais direcionados na gestão dos novos integrantes da equipe.

Por que confiar na Caliper?

Os especialistas da Caliper trabalham para conhecer o tipo de função que você deseja preencher, entendendo as atribuições, responsabilidades e os desafios, o que permite uma análise precisa do perfil comportamental mais adequado para a posição em aberto. 

Depois dos candidatos concluírem a avaliação de potencial feita com o Perfil Caliper, interpretamos os resultados e fornecemos recomendações detalhadas para contratação e desenvolvimento, o que aumentará a produtividade e a motivação dos colaboradores.

A Caliper é uma empresa global, com mais de 55 anos de expertise no mercado e atuação em 39 países. No Brasil desde 1996, vem avaliando e auxiliando no desenvolvimento de equipes de grandes e médias empresas, entre elas: AGCO, Ajinomoto, Brasal, Iharabras, Localiza, Light, RaiaDrogasil, Supremo Cimentos e outras.


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Quando o potencial de vendas é mais importante do que a experiência

CASE BRASAL

O CLIENTE

A Brasal é um dos maiores grupos empresariais da região Centro-Oeste, com mais 50 anos de história e atuação nos segmentos de produção e distribuição de bebidas, incorporação e construção imobiliária, revenda de veículos e comercialização de combustíveis. Constituem a Brasal as seguintes empresas: Brasal Refrigerantes, Brasal Incorporações, Brasal Veículos e Brasal Combustíveis.

A Brasal Incorporações está presente no mercado de Brasília desde 2003 e tem seu foco de atuação em empreendimentos residenciais e comerciais, além de também atuar no segmento de loteamento. A partir de 2011, a empresa iniciou sua expansão para outras unidades da federação, lançando empreendimentos em Goiânia e Uberlândia.

O DESAFIO DO NEGÓCIO

A Brasal Incorporações optou por uma nova estratégia de atração de corretores independentes à sua força de vendas. Seu objetivo era atrair novos corretores de imóveis que tivessem veia comercial independente de já terem atuado no ramo imobiliário.

Após o processo de atração dos candidatos, coube à Caliper avaliar as pessoas para identificação do potencial de cada perfil selecionado.

A SOLUÇÃO ESTRATÉGICA

Toda a estrutura do processo de avaliação foi construída em uma parceria entre Caliper e Brasal. Foi aplicado o Perfil Caliper em 15 candidatos que foram analisados através do Advisor de Competências vinculado ao perfil de desenvolvimento de novos negócios.

Neste momento, definiu-se que os quatro gestores responsáveis pelos novos integrantes da equipe também seriam avaliados.

O Recursos Humanos da Brasal recebeu o feedback do perfil de todos os avaliados. Dez candidatos foram selecionados e distribuídos nas quatro equipes. As informações do Perfil Caliper foram usadas para ratificar a divisão da equipe de acordo com o perfil do gestor de cada equipe.

Em uma reunião com o RH e cada gestor de equipe, a Caliper repassou o perfil dos novos corretores de imóveis destacando pontos fortes e de atenção de cada pessoa. Também se explorou o perfil do gestor e como seria a melhor combinação de competências entre eles.

Todos os candidatos avaliados receberam um feedback verbal da equipe de RH da Brasal garantindo transparência na informação com os gestores.

OS RESULTADOS

Houve uma quebra de paradigma. Pessoas que não tinham experiência no mercado imobiliário estão despontando como corretores imobiliárias de forma nunca vista na Brasal. Além disso, os gestores sentiram-se mais direcionados na gestão dos novos integrantes da equipe.

OS DIFERENCIAIS DA CALIPER APONTADOS PELA BRASAL

  • Visão macro e estratégica do projeto, não se restringindo apenas à avaliação dos candidatos.
  • Entendimento aprofundado no que tange análise de perfil através de competências e traços de personalidade.
  • Agrupamento das competências necessárias do projeto em um único relatório rico e completo.
  • Agilidade na entrega além de facilidade e autonomia do uso da ferramenta.
  • Conexão no atendimento através de uma equipe unida e alinhada, o que garantiu segurança no decorrer do projeto.

 “A Caliper foi bem assertiva e não se restringiu à venda da avaliação de potencial, como também nos ofereceu uma visão macro e estratégica do projeto. Além de ter entendido qual era a melhor solução para a Brasal, a Caliper sabia como o projeto deveria ser executado. O agrupamento das competências necessárias em nosso projeto e agilidade na entrega foram os diferencias. Os relatórios forneciam todas as informações que necessitávamos para a análise do perfil dos novos corretores de imóveis com uma facilidade e autonomia do uso da ferramenta. Vimos os benefícios do Perfil Caliper se propagando em outros setores e estamos com novos projetos utilizando a ferramenta.”

Juliana Porte de S. P. Alves
Coordenadora de Gestão de Pessoas da Brasal Incorporações

20 anos de transformações

O caminho de sobrevivência de uma empresa no Brasil é tortuoso. Neste ano, a Caliper completa 20 anos no Brasil e nessas duas décadas vimos mudanças de governo, do estilo de trabalho e das lideranças, das metodologias de pesquisa de RH e de toda a estrutura das empresas. Nós atravessamos crises e intempéries e vencemos!

São 20 anos avaliando o melhor das pessoas. Desde 1996, já avaliamos e apoiamos o desenvolvimento de dezenas de milhares de pessoas através do Perfil Caliper e programas de treinamento e coaching, trabalhamos com milhares de empresas que nos deram a oportunidade de levar a qualidade de nossos serviços para dentro de suas companhias, de pensar estrategicamente junto com elas e transformar essas empresas em melhores lugares para trabalhar. Dessa maneira também transformamos a vida das pessoas que estão nessas empresas. A Caliper tem o compromisso de acreditar que as transformações são possíveis e que o desenvolvimento é o próximo passo. Acreditamos na essência das pessoas e no que elas têm de melhor, trabalhando seus potenciais para termos não só empresas melhores, como pessoas melhores.

Essa transformação começa nas empresas e é levada para fora, através do autoconhecimento e desenvolvimento dos colaboradores, melhorando suas performances e transformando uma sociedade.

Nós acreditamos que nossos ideais se propagam e estamos preparados para continuar propagando-os por muitos mais longos anos.

Obrigado por fazer parte da nossa história!!

José Geraldo Recchia