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Perfis de Cargos de Vendas: conheça as características de cada um
Alguma vez na hora de contratar um novo vendedor para sua empresa, você já parou para analisar em qual dos perfis de cargos de vendas ele se encaixa? A personalidade, comportamento profissional e as motivações pessoais de cada candidato afetam, e muito, o desempenho e o sucesso no cargo. Estudos
Como contratar para o sucesso em vendas
Nós, da Caliper, sempre enfatizamos o quanto uma contratação errada pode impactar na sua empresa, na sua equipe e até no seu lucro. No caso de uma seleção para novos vendedores, a escolha precisa ser ainda mais eficiente. A equipe de vendas é uma das áreas mais importantes para o
Vendas e Marketing: como e por que integrar essas duas equipes
Em empresas de pequeno e médio porte, é comum observar um distanciamento entre a equipe de marketing e a equipe de vendas. Afinal, a visão tradicional ainda acredita que uma é responsável pela atração, enquanto a outra se preocupa com a conversão. Mas será que ainda é assim que acontece?
Conheça 5 livros indicados por Bill Gates
É difícil alguém nunca ter ouvido falar de Bill Gates. O fundador da Microsoft está no topo da lista das pessoas mais ricas do mundo desde 1994 e é conhecido pelo estilo de liderança polêmico e iniciativas filantrópicas pelo mundo. A leitura é um hábito muito presente na vida de
Reunião produtiva: não perca mais tempo
É muito provável que você já tenha participado de alguma reunião que, na verdade, se revelou uma perda de tempo. A famosa frase “sobrevivi a mais uma reunião que poderia ter sido um e-mail” passa pela cabeça de muitos profissionais ao final de encontros que poderiam – e deveriam –
5 dicas para você se sair bem na entrevista de emprego
Um novo ano significa novas oportunidades e, para muitos, é a hora de procurar emprego, seja o primeiro, um novo ou até em uma nova área. Para te ajudar na busca pelo sucesso, separamos 5 dicas para você se sair bem na entrevista de emprego. Confira: Pesquise sobre a vaga
Profissional júnior, pleno e sênior: qual a diferença?
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As gerações no mercado de trabalho
Um dos principais desafios de lidar com diferentes pessoas dentro de uma empresa é o conflito entre gerações. Conhecer bem cada membro do time e saber identificar suas principais características pode ser de grande auxílio na gestão de pessoas, principalmente em organizações com grande número de colaboradores. Para evitar o
3 livros para entender melhor a importância da cultura organizacional
A cultura organizacional de uma empresa diz respeito às suas crenças, valores, missão, normas, hábitos e rituais. A maneira como os negócios são fechados e os colaboradores e clientes são tratados também faz parte desse conceito. Pode-se dizer que a cultura organizacional é um conjunto de regras não escritas que
Como usar a avaliação de potencial em processos de seleção
Duas das maiores dificuldades de um processo de seleção é a preocupação com a escolha do candidato e a adequação à vaga. Encontrar o colaborador ideal, que se adapte às funções e apresente os resultados esperados, é um dos grandes desafios do setor de Recursos Humanos de toda empresa. Nessas
Aumente os lucros da sua empresa com o Treinamento de Vendas da Caliper
Em todas as equipes dentro de uma organização, a importância da eficiência e da integração do setor comercial é imensa. Para que os resultados sejam visíveis, os profissionais devem trocar conhecimentos e experiências para que, juntos, trabalhem com maiores possibilidades de alcançar as metas de vendas. Com o objetivo de
Confira a palestra de George Brough na WIAL Conference
Em setembro deste ano, a Caliper participou da WIAL Global Conference, em São Paulo, com a palestra do Vice Presidente de Desenvolvimento Organizacional da Caliper dos Estados Unidos, George Brough. A palestra de Brough, How to use multi-year programs to drive corporate culture change, teve como tema o Action Learning
5 livros sobre inovação em empresas
Muito se fala sobre inovação em empresas, a necessidade de inovar para crescer e como as startups estão revolucionando o mercado de trabalho. Mas, afinal, quando uma empresa pode ser considerada realmente inovadora? Para te ajudar a entender o que o termo inovação realmente significa no mundo empresarial, separamos cinco
Assessment center e testes de personalidade: qual usar?
Promover um colaborador ou escolher um candidato para uma vaga em aberto são tarefas complicadas para gerentes e profissionais do RH. Uma das maneiras de analisar mais profundamente os concorrentes e aumentar as chances de sucesso na escolha, é pela aplicação de assessments centers e testes de personalidade. Apesar das
7 erros comuns na seleção de candidatos
Selecionar, entrevistar e contratar não é uma tarefa fácil e, em alguns casos, uma contratação errada pode gerar um prejuízo de até R$ 100 mil reais para a empresa. Para te ajudar a evitar perdas, tanto de tempo quanto de dinheiro, separamos sete erros comuns na seleção de candidatos que
O que a sua empresa precisa: Coaching ou Mentoring?
Os programas de coaching e mentoring estão cada vez mais presentes no mundo corporativo, apresentando soluções personalizadas para colaboradores, equipes, líderes e gestores. Mas você sabe qual a diferença entre eles e qual deles pode auxiliar a sua empresa? Conheça mais sobre essas duas modalidades oferecidas pela Caliper. Programa de
E-book: 6 traços de personalidade que impactam times de alta performance
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3 comportamentos que tornam um líder melhor
Ser um bom líder exige muito mais do que possuir experiência em gestão de pessoas. Exige qualidades como confiança, curiosidade, adaptabilidade e segurança. Mas, muitas vezes, a rotina corrida e a agenda cheia de compromissos podem prejudicar a produtividade. Para se tornar um líder melhor e conseguir bons resultados pessoais e em equipe, listamos três comportamentos que todos os
Como identificar os melhores vendedores da sua empresa
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Programa de Onboarding: integrando talentos de maneira eficiente
Entrar em uma nova empresa ou assumir um novo cargo é sempre um desafio: novas pessoas, novos chefes, nova equipe, processos diferentes e um ambiente que, muitas vezes, pode não ser tão acolhedor. Para amenizar as dificuldades dessa transição, a Caliper oferece o Programa de Onboarding, uma ferramenta do Coaching
Sobre a Caliper
A Caliper Estratégias Humanas é uma empresa americana com sede em Princeton, New Jersey, que há mais de 55 anos avalia o potencial de colaboradores e orienta quanto à contratação, gestão e desenvolvimento de equipes das mais diversas empresas em todo o mundo.
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